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就專訪Rofeia經理馮童真做品牌要穩的是個啥│•☁│!

釋出時間☁↟:2022-11-17 03:35:44 來源☁↟:網路瀏覽☁↟:

專訪Rofeia經理馮童真☁↟:做品牌 要穩│•☁│!

連續幾年在CHIC展上↟▩│▩,我們都可以看到Rofeia那充滿熱帶海岸風情的展廳↟▩│▩,和那些拉菲草編織而成的精美的帽子▩│。而在2018CHIC春季展上↟▩│▩,中國飾品時尚採訪到了Rofeia經理馮童真↟▩│▩,聽引領消費者體驗精緻的生活態度他分享了Rofeia這個品牌的23事!

右☁↟:Rofeia經理馮童真

中國飾品時尚☁↟:請先簡單介紹下我們的公司和品牌▩│。

馮童真☁↟:我們公司是臨沂得鑫衣飾有限公司↟▩│▩,主營拉菲草手工類配飾↟▩│▩,主要是帽子↟▩│▩,也包括包包₪·、裝潢品₪·、項鍊等其他手工編織配飾▩│。現在現代化愈來愈發達↟▩│▩,高科技的東西用多了↟▩│▩,對原始的東西↟▩│▩,消費者反而越加愛好↟▩│▩,我們將原始的材料與手工相結合↟▩│▩,再加入流行的元素↟▩│▩,打造出滿足消費者品質需求的產品▩│。每一年↟▩│▩,我們的產品都是供不應求▩│。

最早↟▩│▩,我們只做外銷↟▩│▩,產品主要出口日本₪·、澳大利亞₪·、歐美↟▩│▩,後期國內市場陸陸續續興起↟▩│▩,國內的消費能力也提高了↟▩│▩,我們便想不能1直給國外品牌做嫁如大魚麟套頭衛衣₪·、印花短袖襯衣等衣貼牌↟▩│▩,而要給自己留下點東西▩│。2011年↟▩│▩,我們就在日本註冊了Rofeia品牌↟▩│▩,並把我們公司最好的產品留給Rofeia↟▩│▩,把最好的產品留給國內消費者▩│。

Rofeia定位高階市場↟▩│▩,零售價差不多在800⑴000↟▩│▩,主要入駐高階商場↟▩│▩,面向比較高真個消費人群▩│。產品設計時尚多樣性↟▩│▩,風格不單單侷限1種↟▩│▩,歐美₪·、日韓的都有↟▩│▩,我們在本部₪·、中國臺灣₪·、日本都有設計團隊↟▩│▩,各自負責不同的市場↟▩│▩,每一年的兩百多套樣品中↟▩│▩,有著多樣的設計風格↟▩│▩,能夠給各個城市₪·、不同消費者更多的選擇↟▩│▩,相信總有1款合適你!

中國飾品時尚☁↟:Rofeia品牌採取怎樣的渠道模式?

馮童真☁↟:由於我們公司做外貿和內銷品牌兩大塊↟▩│▩,人力精力怕跟不上↟▩│▩,所以除青島的1家用於體驗參觀的旗艦店外↟▩│▩,Rofeia不會開更多的直營店↟▩│▩,而是選擇在各大中城市招加盟商↟▩│▩,開設加盟店↟▩│▩,我們負責供貨↟▩│▩,控制零售價和售後服務等1系列的環節▩│。目前↟▩│▩,我們在北京₪·、上海₪·、深圳₪·、蘇州都有加盟店↟▩│▩,每一年的銷售也非常不錯▩│。

固然↟▩│▩,我們也會嚴格挑選加盟商↟▩│▩,由於我們的售價較高↟▩│▩,斟酌到品牌形象和實際銷售問題↟▩│▩,我們也會排除不是特別發達的城市↟▩│▩,選擇的商場也都是高階商場▩│。

在店鋪範圍上也有限制要求↟▩│▩,最最少要有310到410平米↟▩│▩,不能太小↟▩│▩,由於我們每一年要出兩百多套樣品↟▩│▩,你的店鋪最少要能擺設這麼多的產品▩│。

中國飾品時尚☁↟:草編帽更合適夏季佩戴↟▩│▩,我們如何保證冬季市場?

馮童真☁↟:時期是變化的↟▩│▩,我們不可能只侷限於夏季↟▩│▩,冬季服裝加盟分享平臺的產品也在不斷開發!我們以更換材料來豐富我們產品的多樣性↟▩│▩,夏季是手工拉菲草編織↟▩│▩,冬季則是推出毛線₪·、勾針的手工類產品▩│。我們會選擇國外進口的高階紗線↟▩│▩,每千克紗線價格就高達89百↟▩│▩,讓我們冬季的產品也保證了高真個品質▩│。另外↟▩│▩,包包₪·、項鍊₪·、家居裝潢物↟▩│▩,也給了消費者更多的選擇▩│。如加上了寶石珠寶的拉菲草項鍊↟▩│▩,在我們青島店的銷售₪·、受歡迎程度就非常好▩│。

這次參展↟▩│▩,我們就分了兩個展位↟▩│▩,將夏季產品和冬季產品分展開示▩│。這邊所看到的海灘₪·、熱帶風情形象展廳↟▩│▩,也是我們34年來1直延續下來的形象▩│。

中國飾品時尚☁↟:以後的品牌計劃是怎樣的?

馮童真☁↟:我們現在第1步是把國內各大中型城市鋪開↟▩│▩,NEWLOOK在2014年首次進入中國今年的計劃↟▩│▩,預計是沿海城市↟▩│▩,北京₪·、上海₪·、蘇州₪·、青島₪·、深圳已佈滿↟▩│▩,現在想往中部地區↟▩│▩,如武漢₪·、長沙和重慶招加盟商▩│。

等到線下鋪好了↟▩│▩,再斟酌線上▩│。而前期國內市場站穩後↟▩│▩,我們也會斟酌把品牌帶到國外去▩│。這些需要1步步的來↟▩│▩,不能太急↟▩│▩,算是吸取他人的經驗和教訓吧↟▩│▩,做品牌↟▩│▩,還是要穩▩│。我們希望透過我們好的品質₪·、長時間的信譽↟▩│▩,漸漸的積累起品牌知名度↟▩│▩,可能今年大家還不知道我們↟▩│▩,但後面漸漸的肯定會有選擇我們的▩│。

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