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就中國內衣市場進入成熟期都市麗人將實行線上的是個啥₪↟!

釋出時間◕│:2022-11-01 18:02:02 來源◕│:網路瀏覽◕│:

中國內衣市場進入成熟期 都市麗人將實行線上線下雙輪驅動

號稱中國 維秘 的都市美人在2016年遭受上市來首次營收淨利雙下滑後▩•,至今仍未能改變盈虧╃◕↟▩₪。

都市美人團體首席戰略官兼都市美人電商CEO沙爽認為▩•,都市美人營收下滑▩•,線上對線下衝擊很大▩•,主要是渠道問題▩•,他們將在戰略上實行線上和線下雙輪驅動╃◕↟▩₪。

沙爽還稱▩•,目前▩•,中國褻服市場已進入成熟期╃◕↟▩₪。未來▩•,褻服市場拼的是供應鏈管理▩•,資金是不是雄厚▩•,渠道拓展如何╃◕↟▩₪。

線上線下雙輪驅動

號稱中國 維秘 的都市美人在2016年卻遭受上市來首次營收淨利雙下滑▩•,淨利潤同期下滑55.2%▩•,並關閉了985家門店╃◕↟▩₪。2017年上半年▩•,都市美人的營收為20.79億元▩•,同比下跌約6.0%▩•,歸母淨利潤1.45億元▩•,同比降落16.7%▩•,仍未能扭虧轉盈利╃◕↟▩₪。

據沙爽介紹▩•,中國服裝業發展多年來▩•,線上不斷對線下進行衝擊▩•,衝擊的是價格體系╃◕↟▩₪。比如在大商場裡▩•,其他品牌文胸加價倍數是8到10倍▩•,而都市美人的產品加價是3倍▩•,所以說大家所看到的褻服▩•,其他品牌也不會比都市美人好到哪裡去▩•,只能說它的加價倍數高▩•, 渠道不改變▩•,它1定會下滑╃◕↟▩₪。

自2014年以來▩•,都市美人開始涉足電商╃◕↟▩₪。

據瞭解▩•,3年多來的事蹟分別為◕│:2014年0.7億▩◕、2015年2.4億▩◕、2016年4.5億╃◕↟▩₪。都市美人2017年上半年財報顯示▩•,電商業務上半年營收為2.38億延續近310年的北京經濟高速增長首次出現回落▩•,同比增長44.5%▩•,毛利率達56%╃◕↟▩₪。

沙爽認為▩•,他們的戰略將是線上線下雙輪驅動▩•,電商的發展跟線下不太1樣▩•,線上是多品牌和多品類發展▩•,而線下主要是品牌類佔多數╃◕↟▩₪。目前▩•,都市美人不再侷限做褻服產品▩•,線上只要是跟貼身衣物有關都在做▩•,比如他們在做服裝▩•,培養服裝品牌╃◕↟▩₪。

傳統店面升級為綜合館

據沙爽介紹▩•,之前▩•,不同編制技術的拼接都市美人品牌裡沒問題▩•,但美譽度欠缺▩•,由於他們主要做大眾褻服▩•,價效比高▩•,1件產品5610元▩•,但不比1兩百產品差▩•,但現在消費者尋求的是優良優價的產品▩•,所以2018年以來▩•,都市美人重點是把品牌裡從溝通形象到店面形象轉變▩•,比如之前有1家80平米的店面▩•,現在需要全部改造▩•,打造成褻服綜合館╃◕↟▩₪。

沙爽說▩•,在褻服綜合館▩•,不但只賣褻服▩•,還包括毛巾▩•,1些家庭經常使用的東西╃◕↟▩₪。有家店面在改造後▩•,晚上兩點鐘還有人在逛▩•,那1天的營業額是改造之前的10倍╃◕↟▩₪。

沙爽舉例說▩•,類似熱風這樣的產品▩•,全部店2000多平米▩•,店內觸及很多生活化產品▩•,同時提供1些喝的東西▩•,買完東西可以休息▩•,它就變成社交化▩•,這就是所謂的消費場景╃◕↟▩₪。

沙爽還稱▩•,比如都市美人形象的升級▩•,來自於與線下客戶的見面溝通▩•,和消費者對你的品牌的認可度╃◕↟▩₪。

褻服市場處於成熟期

據沙爽介紹▩•,從2010年開始▩•,褻服市場屬於成長時間▩•,那時只要隨著行業做▩•,沒有不賺錢的╃◕↟▩₪。2016年到2018年▩•,褻服市場進入成熟期▩•,褻服行業拼的是供應鏈的管理▩•,資金是不是雄厚▩•,渠道拓展如何╃◕↟▩₪。比如美國的零售很成熟▩•,你想再去改變它▩•,這就很難╃◕↟▩₪。

沙爽曾做過統計▩•,體育用品從2006年進入高速成長時間▩•,然後從2011年開始▩•,所有品牌都開始調劑▩•,距今56年過去了▩•,目前還有無新的國內品牌出來?

這1切都得改變╃◕↟▩₪。

沙爽說▩•,2018年▩•,都市美人可能會推出C2B模式的產品▩•,然後在天貓首發▩•,交貨日期不超過5天╃◕↟▩₪。然後▩•,天貓會給客戶1張列表供選擇▩•,比如尺碼▩◕、色彩▩◕、材質和花邊等▩•,然後按客戶要求做產品▩•,但條件是供應鏈必須做得好╃◕↟▩₪。另外▩•,都市美人將研究智慧穿著▩•,比如褻服穿在使用者身上▩•,它能監測心跳▩◕、血壓等▩•,固然噱頭東西多1點▩•,但都市美人會做兩款▩•,更多是體現如何看待這個產品▩•,主流銷售不大可能╃◕↟▩₪。

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楊大筠

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